Новости ювелирного рынка: тренды, вызовы и перспективы 2025 года

Рост в деньгах vs падение в объёмах
Парадоксальная ситуация сложилась на российском ювелирном рынке:
• По итогам первого полугодия 2025 года общий объём рынка вырос на 12% к аналогичному периоду прошлого года, достигнув 232 млрд рублей. Ожидается, что по итогам года продажи составят 535–540 млрд рублей .
• При этом физические объёмы продаж и производства падают:
• ввод в оборот золотых изделий рухнул на 26,8% (до 17,5 млн штук);
• розничные продажи золота в штуках упали на 11,5% (до 13,4 млн);
• средний вес золотого украшения снизился с 1,8 до 1,7 грамма.

Рост в рублях обусловлен не увеличением спроса, а инфляцией, ростом цен на сырьё и увеличением налоговой нагрузки на отрасль.
Передел каналов продаж: закат офлайн магазинов
Традиционные ювелирные салоны массово закрываются: за год число магазинов в России сократилось на 6% (до 15365 точек). В отдельных городах падение ещё драматичнее:
• Омск и Нижний Новгород — более 22%;
• Москва — 9,7%;
• Санкт Петербург — 7,8% .

Драйвер роста — онлайн торговля:
• Крупные сети (например, Sokolov) в первом полугодии 2025 года отчитались о росте собственных онлайн продаж на 50%, а продаж через маркетплейсы — на 61% .
• Укреплению доверия к онлайн покупкам способствует ГИИС ДМДК — система, гарантирующая подлинность товара через уникальный идентификационный номер (УИН) от Федеральной пробирной палаты .

Новые правила игры: маркировка и прозрачность
С 1 сентября 2025 года завершился переходный период обязательной маркировки ювелирных изделий :
• Каждое украшение из драгоценных металлов должно иметь лазерную метку с DM кодом и ярлык с номером в системе ГИИС ДМДК.
• Исключение — серебряные изделия и украшения массой менее 1 грамма.
• Покупатель может проверить изделие через приложение ГИИС ДМДК: оно покажет характеристики, производителя и продавца. При несоответствии данных можно сразу подать жалобу .
Это повышает доверие потребителей, но создаёт нагрузку на малый бизнес: расходы на выполнение административных требований в себестоимости продукции малых предприятий могут достигать 20% против 5% у крупных игроков .

Сдвиги в спросе и ассортименте
Меняются предпочтения покупателей:
• Серебро показывает относительную стабильность: производство выросло на 3,4% (до 45 млн штук), но розничные продажи сократились на 4,5% (до 34,1 млн) . Средний вес изделий даже немного увеличился (с 3 до 3,2 г).
• Золото теряет долю массового рынка: из за роста цен покупатели переходят на серебро или выбирают более лёгкие изделия.
• Инвестиционный спрос смещается в сторону банковских слитков и высокодоходных депозитов, особенно во второй половине года .
• Эксклюзив и ручная работа становятся конкурентным преимуществом офлайн магазинов: клиенты ценят возможность примерить украшение, оценить игру света в камнях и получить консультацию эксперта .

Глобальные тренды
Мировой ювелирный рынок также демонстрирует спад:
• В 2024 году было изготовлено чуть более 2 тыс. тонн ювелирных изделий — на 9% меньше, чем в 2023 году.
• Продажи составили 1,87 тыс. тонн — на 11% ниже уровня 2023 года (данные Всемирного золотого совета, WGC) .

Ключевые причины:
• высокая инфляция и снижение покупательной способности;
• рост цен на золото и серебро;
• усиление конкуренции с альтернативными инвестициями.

Перспективы на 2025–2026 годы
Эксперты прогнозируют:
1. Консолидацию рынка. Мелкие игроки будут либо закрываться, либо переходить на работу с серебром (где требования к маркировке мягче). Крупные сети и маркетплейсы усилят позиции.
2. Рост доли онлайн продаж. Маркетплейсы продолжат наращивать долю, предлагая широкий ассортимент и удобные условия доставки.
3. Акцент на эксклюзив. Выжившие офлайн магазины будут делать ставку на уникальные изделия, ручную работу и персонализацию (гравировки, кастомные дизайны).
4. Развитие технологий. Внедрение AR примерочных, NFT сертификатов подлинности и блокчейн трекинга для подтверждения этичности происхождения камней и металлов.
5. Спрос на «устойчивые» украшения. Потребители всё чаще выбирают изделия из переработанных металлов и с этично добытыми камнями.

Вывод
Ювелирный рынок стоит на пороге новой эпохи: цифровая трансформация, ужесточение регулирования и изменение потребительского поведения формируют новую реальность. Выиграют те игроки, кто сумеет сочетать технологичность, прозрачность и уникальность предложения - будь то массовое онлайн предложение или нишевый офлайн опыт.